5 étapes pour réussir à coup sûr votre stratégie de contenus !

5 étapes pour réussir à coup sûr votre stratégie de contenu !

Une stratégie de contenus efficace ne s’improvise pas ! Pour apporter de la valeur ajoutée à vos clients potentiels, améliorer votre référencement et donc votre visibilité sur le web et les réseaux sociaux, il s’agit de proposer du contenu de qualité et de vous poser les bonnes questions ! Voici les 5 étapes incontournables pour penser et déployer votre stratégie de content marketing.

1. Se fixer les objectifs à atteindre

Définissez les objectifs que vous voulez atteindre avec votre stratégie marketing : 

  • Améliorer la notoriété de la marque
  • Informer la cible 
  • Conversion : transformer les prospects en clients 
  • Recruter de nouveaux influenceurs 
  • Présenter un nouveau produit ou service 
  • Démontrer votre expertise 
  • Générer de nouveaux les qualifiés
  • etc…

Qualifiez vos objectifs le plus précisément possible selon la méthode SMART (Spécifiques Mesurables Atteignables Réalistes Définis dans le temps)

2. Créer vos personnas

La marque ou le produit ne doivent pas être au centre de votre stratégie d’inbound marketing, c’est vos cibles qui doivent l’être. Soyez consummer centric et non product ou brand centric.

Ciblez votre public/audience/cible : si vous répondez « ma cible c’est tout le monde », ça ne marchera pas. A viser tout le monde, on ne touche personne.

Prenez soin de bien identifier et de connaître les intérêts de votre client cible en vous posant les bonnes questions et en faisant des recherches (sondages, forums, expérimentations, statistiques, rapports, études, sites internet, données clients existantes…).

A partir de cette matière, travaillez vos personas : ce sont des personnes fictives qui représentent votre cible. Établissez le portrait-robot des personnes que vous voulez toucher selon plusieurs critères. Grâce à ces profils détaillés vous adapterez le type de contenu en fonction de chacun d’eux. Cette méthode s’applique aussi bien en B2b que B2C.

3. Choisir votre contenu en fonction du besoin du consommateur

Posez-vous toujours cette question avant d’écrire : est-ce que mes contenus répondent à la problématique de mon client et lui fournissent des solutions à ses problèmes ? Si non, recommencez ! 

Exemple. Vous vendez des yaourts au lait de chèvre. 

La problématique de votre client-consommateur peut être d’être intolérante au lait de vache et donc qui recherche une alternative. 

La solution : produisez un blog sur votre site internet avec du contenu pertinent en respectant votre ligne éditoriale. Ainsi un article sur les bienfaits du lait de chèvre par exemple.

A cette étape, veillez à choisir les bons mots-clés. Listez les expression clés et déclinez-les avec des synonymes. Le but : que vos contenus soient ciblés avec les recherches des internautes. Plus ils le seront, plus votre site web sera bien positionné par les moteurs de recherche.

Le choix des bons mots clés est primordial car ça impacte votre référencement et votre trafic.

Exemple. Vous êtes boulanger à Toulouse Positionnez-vous au minimum sur la requête « boulanger Toulouse » Ensuite pour les autres mots-clés, utilisez des générateurs de mots-clés pour rechercher les plus tapés et avec le moins de concurrence (afin d’améliorer votre SEO) Google Keywords Planner (gratuit) Google Trends (gratuit) SEMrush (Payant) Accuranker (payant)

4. Adapter le contenu en fonction du processus d’achat

Vous devez comprendre le cycle d’achat de votre client idéal. Cycle d’achat = découverte, considération, décision (d’acheter). Selon l’étape à laquelle votre consommateur se trouve, adaptez votre stratégie de contenus pour l’aider à passer à l’étape suivante.

Nourrissez votre consommateur avec des contenus pertinents pour favoriser son passage dans le tunnel de vente (lead nurturing). Pour cela vos contenus doivent respecter le modèle AIDA A : attirer l’Attention I : susciter l’Intérêt D : provoquer le Désir A : inciter à l’Action

Lors de la découverte, le consommateur recherche du contenu informatif.

Pour passer à la décision d’achat, il recherche des offres et contenus convaincants (témoignages clients, démonstrations produits, offres d’essai gratuites…)

5. Rendre visible vos contenus

Bravo vous avez créé et rédigé des contenus qualitatifs, maintenant il s’agit de les rendre visibles auprès de votre cible ! Pour diffuser ce contenu attractif, améliorer votre image de marque et susciter de l’engagement auprès de vos nouveaux et clients fidèles, passez au déploiement de votre stratégie « social media » via ces différents leviers :

  • les propres canaux de communication de la marque : site internet, réseaux sociaux, blog, newsletter, livre blanc. 
  • le marketing d’influence : blogueurs, influenceurs, médias influents… 
  • les réseaux sociaux : Facebook, twitter, linkedin, pinterest… 
  • les publications sponsorisées sur les médias sociaux (facebook ads ou twitter ads) 
  • les bannières publicitaires 
  • la pub sponsorisée : Google Adwords, Bings Ads

Voilà, maintenant vous connaissez les 5 étapes pour réussir votre stratégie de contenus et atteindre vos objectifs afin de favoriser le développement de votre activité sur le web.