Le pas cher peut vous coûter très cher !

Après un premier volet consacré au coût de la rédaction d’un article de blog, voici un second sur le gain généré par un article de blog. Je vous invite d’ailleurs à penser d’abord à la notion de gain plutôt qu’à celle de coût.

Si vous effectuez votre choix uniquement sous le prisme du prix, ça peut vous coûter très cher et de prime, ne rien vous rapporter du tout. Parce que si votre stratégie de contenu est de piètre qualité et qu’elle ne génère aucun prospect (lead) ou n’atteint pas vos objectifs, ça ne vaut pas le coup, même si vous la payez 3 francs 6 sous ! En revanche, si vos articles de blog génèrent des commentaires, des appels/mails/messages entrants, un taux de conversion croissant, là ça vaut le coup/coût !

Démonstration chiffrée

Voici un exemple fictif à adapter à vos propres données et indicateurs de rentabilité. Je vous propose d’étudier la rentabilité d’une stratégie de contenus  »blog » sur un laps de temps de 6 mois.

Données commerciales :

  • Pour une marge commerciale moyenne de 20 000 euros
  • Avec une fréquence de publication sur votre blog d’1 article par semaine
  • Et l’hypothèse « action de vos prospects » suivante : en 6 mois, grâce aux contenus diffusés sur le blog, vous avez reçu 2 appels entrants + 3 emails et vous en avez transformés 3.

Sur 6 mois, vous avez donc :

  • diffusé sur votre blog, auprès de votre audience cible, 26 contenus rédactionnels (soit une moyenne de 4,3 articles par mois sur 6 mois)
  • créé un gain potentiel de 100 000 € (20 000 x 5 actions entrantes (2 appels + 3 emails)
  • réalisé un gain réel de 60 000€ (= les ventes que vous avez effectivement réalisé)

Pour que votre stratégie de brand content soit rentable, voici ce qu’elle devra vous avoir coûté :

  • Moins de 10000 € par mois (60 000 divisé par 6 mois)
  • Moins de 2308€ par article (60 000 divisé par 26 articles)

Conclusion : dans cet exemple, les chiffres montrent que vous pouvez choisir de commander et de diffuser des articles de bonne qualité. De ne pas sacrifier le SEO (référencement) au profit de l’utilisateur (UX) et vice versa. Vous pouvez et devez avoir les 2. Pour vous faire une idée, les articles que je vous propose sur ce blog sont des articles dit « de bonne qualité » car bien documentés, originaux et ils contiennent entre 2000 et 3000 mots . En moyenne, un article de ce type vaut plus 800€.

Notoriété, visibilité, préférence de marque… ces autres bénéfices pas toujours chiffrables mais qui comptent énormément pour la pérennité de votre entreprise

Comme je vous l’expliquais ici, créer et diffuser du contenu, sur le blog de votre entreprise ou ailleurs, contribue à améliorer votre image de marque et à générer de la préférence pour votre entreprise. En effet, en apportant du contenu utile, divertissant ou émotionnel à vos publics, ils vont s’intéresser à votre entreprise, s’attacher à votre marque, au sens qu’il y a derrière vos services et produits etc… et ils seront davantage enclins à faire appel à vous ou à commander vos produits le moment venu. Gardez-bien en tête tous ces autres bénéfices qu’apporte une stratégie de contenus bien pensée et bien mise en oeuvre.

Enfin, en ces temps particuliers de confinement, je ne saurai que trop vous rappeler l’importance d’échanger avec votre audience. Diffuser des contenus sur votre blog est plus que jamais nécessaire pour maintenir le lien avec vos clients, les rassurer, expliquer vos choix en tant que dirigeant etc. Je vous invite d’ailleurs à lire l’article que j’ai conçu sur le sujet ici

Si vous souhaitez vous faire accompagner et me demander un devis, je serai ravie de vous répondre, n’hésitez pas à me solliciter.

J’espère que ces contenus consacrés à la rédaction d’articles spécial blog vous auront éclairés. D’avance merci pour vos commentaires.

Coralie